相学技巧
相学即面相学，是一种通过观察人的面部表情和变化来判断其内心思想的技术。在商务谈判中，相学技巧的应用可以帮助我们更好地理解谈判对手、掌握谈判节奏、预测谈判结果等。以下是几个在商务谈判中常用的相学技巧：
1. 观察谈判对手的面部表情及肢体语言
在商务谈判中，观察谈判对手的面部表情及肢体语言可以帮助我们更好地理解其内心思想，比如说对方是否在隐瞒信息、是否对谈判结果满意等。例如，对手面部表情紧张或者身体略微僵硬，则大概率是在掩盖真实情绪。
2. 注意双方对着眼的对象
在商务谈判中，双方常常会对着同一对象进行争执。因此，观察谈判对手的眼神方向能够帮助我们猜测其下一步的行动，以便针对性地做出应对。例如，对手眼神集中在笔记本电脑上，说明他可能正在记录谈判内容，我们可以针对这一点深入谈判细节，以争取更好的结果。
3. 掌握言语节奏
在商务谈判中，掌握言语节奏可以帮助我们更好地掌控谈判节奏，推动谈判进程。例如，当我们发现对手使用停顿控制谈话节奏时，可以采取主动回答的策略，以突破对手的防线。
实用技巧
商务谈判中，实用技巧包括了谈判策略、谈判技巧和谈判心理等多个方面，对于提高谈判效率、获取最大利益非常有帮助。以下是几个在商务谈判中常用的实用技巧：
1. 确立良好的目标
在商务谈判中，我们需要明确自己的利益和需求，并根据实际谈判情况不断调整谈判目标。例如，我们在开始谈判时可以列出自己的最低底线、期望和目标，并根据谈判结果不断调整。
2. 运用信息优势
在商务谈判中，我们需要善于利用自己的信息优势，获取谈判对手的关键信息，从而获取更大的利益。例如，我们可以通过对行业市场的深入了解，掌握谈判对手的底线，以便在商谈分配利益时占到更多的便宜。
3. 建立良好的关系
在商务谈判中，我们需要积极建立良好的关系，培养合作伙伴。例如，我们可以主动了解对方的业务和需求，并提出可能的合作方案，以此来促进自己在谈判中的优势。
在商务谈判中，相学技巧和实用技巧都是非常重要的，能够帮助我们更好地处理商务谈判问题。在实际应用过程中，我们需要结合具体情况，采用不同的技巧和策略，不断提升自己的谈判能力。
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